Честно про рейтинги букмекеров — от человека, который сам их делал

Авторская колонка создателя сайта Константина Уланова

Скажу неудобную вещь первой: я зарабатываю на той самой индустрии, которую сейчас буду критиковать. Я в беттинге с 2008 года. Начинал в Betfair, потом bet-at-home, Catena Media. Дальше делал своё — это медиа, Vseprosport, и партнёрскую сеть UFFILIATES, которая получает отчисления, когда игрок регистрируется у букмекера. Я строил и рейтинговые сайты тоже.

Поэтому, когда я рассказываю, как на самом деле устроены рейтинги букмекеров, это не теория со стороны. Я сам собирал эту машину и до сих пор кручу её части. И именно поэтому могу объяснить, как она работает. «Топ букмекеров», который вы видите в интернете, чаще всего меряет не качество, а то, кто больше платит. Сайт-рейтинг — это обычно партнёр, который зарабатывает на ваших переходах и проигрышах. Оператор с лучшим договором поднимается выше. Само число сверху тоже мягкое: звёзды легко накручиваются через собственную воронку оператора, а если рейтинг просто считает количество отзывов, то побеждает не лучший сервис, а тот, у кого больше маркетинговый бюджет.

Я знал это годами и ничего не делал, потому что мне это платило. Я и раньше говорил, что гемблинг — не то, в чём наш мир сильно нуждается, и я это правда так чувствую. Можно так думать и всё равно проработать в индустрии 16 лет. Большинство из нас так и живёт. В какой-то момент мне надоела дистанция между тем, что индустрия про себя говорит, и тем, что она делает на самом деле. Люди принимают финансовые решения, иногда вредные для себя, в том числе по «рейтингам», которые на деле являются рекламой в халате аналитики.

Поэтому я решил построить обратное — со своим именем на этом. Это IndexFair. Рейтинг букмекеров и онлайн-казино, который нельзя купить — не по обещанию, а по устройству. Обещание тут ничего не стоит: каждый партнёрский сайт, который я когда-либо делал, обещал независимость мелким шрифтом, а стимул наверху страницы это обещание игнорировал. Поэтому я убрал сам стимул. Правила простые. IndexFair не берёт партнёрские отчисления с операторов, которых оценивает, — значит, нет квартального числа, которое двигает топ.

У всех одинаковая кнопка перехода, платного места «в топ» не существует. Никаких звёзд и «выбора редакции» — только число от 0 до 10 из открытой методологии, которую можно прочитать и поспорить с ней. Отзывы не считаются, а взвешиваются: проверенная жалоба регулятору весит больше анонимной строчки из магазина приложений, свежее — больше старого. И если мы чего-то не измерили — это снижает нашу уверенность, а не оценку. Про конфликт интересов скажу прямо, потому что прятать его — это ровно та нечестность, которую я описываю. Я по-прежнему веду партнёрский бизнес. Я не стал святым. Разница в том, что IndexFair устроен так, что я не могу сделать с ним то, что партнёрская модель повсюду делает с рейтингами. Не нужно верить мне на слово — можно открыть методологию и проверить, есть ли вообще щель, в которую могут зайти деньги.

В индустрии все и так знают то, что я тут написал. В личных разговорах это говорят постоянно, вслух — почти никогда. Я 16 лет был на стороне продавца. Теперь хочу провести следующую часть карьеры, строя один честный выход, который реально могу защитить. Сейчас IndexFair работает по рынкам Великобритании и США. Посмотреть можно на indexfair.com.